Long Tail を商売にするインターネット
野村宏Long Tail （※たまにしか売れない商品）をビジネスにする方法は大企業だけのものではありません。あなたの一人起業にも使えます。
身の回りの口コミによる市場ではほんの少ししか売れずビジネスにならなくても、日本全国からお客を集められればかなり大きな仕事になる、という商材はたくさんあります。情報通信の変化で、この分野の商材をブログなどコストがほとんどかからない手段でビジネスにすることができるようになっています。
これをリタイア世代の一人起業に生かして、年金不足を極小リスクで権利収入としての自分年金を作って解決する方法を知らないと、あなたにとって長期的には大きな損になります。あなたにお伝えしたいのは、この分野の商材をビジネスにする、あなたが自分で実行できるプロセスです。
最初はAmazonなど大会社が、既存のデパートを圧倒し巨大ビジネスになっていく過程を説明しますが、これはあなたに関係ないのではなく、規模はちがえど今までの身の回りでの口コミで、知り合いに商売するというハードルの高いやり方から、同じ商材でも全国に必ずおおぜいいる、それを本当に必要とする人たちを市場として開拓していくことで、古い方法とはまったく次元の違うビジネスができることを知っていて、それを実行した人が勝った、という事実を理解していただきたいからです。
Long Tail をビジネスにするAmazonや楽天
野村宏身の回りの市場では少ししか売れずビジネスにならなくても、日本全国からお客を集められれば大きな商売になる、という商材をかき集めて大きなビジネスにしている会社があります。
それが、Amazonや楽天です。
アメリカは、市場（マーケット）の開拓方法についての研究が進んでいます。インターネットが普及するまでは、この広い市場からお客を集めて、商品は身のまわりの小さい市場ではあまり売れないマニアックな商材を集めてビジネスとしてきた王者はデパートでした。当時の「超広域商圏」ビジネスです。
デパートは大きな町の中心地にあり、遠くから時間をかけて来てくれるお客様に、近所の店では売っていない物珍しい商品を買ってもらうことで成り立っていたビジネスです。お客様の方も、たまには珍しい贅沢なものも欲しいのでデパートの利用価値がありました。
しかしこれが、インターネットの普及で状況が一変します。超広域商圏が、電車などで１時間かけて買い物に来るレベルから、一気に全国レベルに変わったのです。
物珍しい商品を、全国にバラバラに住んでいる、それをたまに買うお客に販売することができるようになったのです。町の中心部に高いコストの建物を借り、それでいてその周辺のお客しかこないデパートに対するインターネットの有利性は、それこそ天地の差です。在庫も賃料の安い郊外の倉庫に膨大な種類の商品の在庫を置くことで、全国のお客が「なんでも買える」という状況を作り出し、店舗内における商品しか売れないデパートに決定的な差をつけました。
アメリカはマーケットの開拓法の研究が進んでいるので、この圧倒的有利性をビジネスにして、デパートを圧倒し小売業の覇者になろうという人が、インターネットが世に出た瞬間に現れたんですね。Amazonの創業者です。日本で同じようなビジネスを始めた楽天の創業者が、アメリカでマーケットの開拓法を学んでいたのは偶然ではありません。町の中心地でできる物珍しい商品の売上では、インターネットで全国でそれを売るビジネスにまったく対抗できないことを、楽天の創業者は知識として持っていたわけです。
この創業者二人に共通するのは、超広域商圏のマーケット開拓法を学んだうえで、それがインターネットの登場で、超広域商圏が一気に全国に広がり、地域の中心部で商売をしているデパートを一気に圧倒できることを、超広域商圏開拓の本質からよくわかっていたことです。ですから、インターネットの実用化期に一気に勝負をかけ、既存デパートを一気に圧倒できたのです。
中高年にとって理想的なビジネスモデルとは？
野村宏このAmazonや楽天を成功に導いた知識は、リタイア世代の方にとって「そんなの関係ねー」という話ではないのです。
もちろんAmazonや楽天と同じことを始めようというのではありません。そんな巨額の投資が必要なことがすすめられるはずありません。
全国にちらばる、あなたの商材を必要とする人を、低コストで集められる方法が確立されたので、営業マンを雇うことも、広告宣伝費をかけることもなしで、ビジネスにすることができるようになったのです。
その方法を知識として持っていて「それを実現すべく行動する人が勝つ」ことが、Amazonや楽天と同じと理解してください。あなたがすべきことは、その方法をワンステップづつ地道にクリアしていくことだけです。
では、身の回りの市場ではあまり売れない商材を、全国に極小コストで売るステップに移りましょう。
安定した売上・利益を確保するには、類似の商品とは大きく差別化された商品を安定して仕入れられるルートを確保することが絶対必要です。これを自分で確保できる方は、それでいきましょう。
でも、そんな方は少ないでしょう。仮にそういうルートが確保できても、大きな在庫を持たなければならないようならお勧めできません。数百万円の在庫を持って、売れなければそれが全部ゴミになることもあるからです。それは大きなリスクです。
また自分で商品在庫を持つビジネスでは、販売方法も代金決済方法も自分で作りあげなければなりません。結構な手間がかかります。リスクを負いたくない方、そして販売方法や代金決済方法を自分で作るヒマがない方は、個人代理店方式（いわゆるネットワークビジネス）とっているメーカーの商材を選びましょう。
ライバル会社に長期的な差別化ができる商材を作っているところを選びます。そして、毎月消費される商材ですと売上が安定します。私のお勧めは、素早く体の変化を感じられるサプリメントで、長期的な差別化ができる商品を作っている会社を選ぶべきです。
すばやく体の変化を感じられるサプリメントなら、毎月安定してユーザーに満足感を与えられ、安定した売上拡大につながります。また月１万円前後で体調がよくなるなら、多くの人が納得して消費し続けてくれます。
そして、長期的に差別化された商品を安定して開発できる研究開発体制を持っているところを選びます。これがないと、単発のヒットで終わりかねず、せっかく苦労して築きあげたネットワークが無駄になります。
個人代理店方式で販売拡大を図るメーカーの多くは、なぜかインターネットを使った拡販を禁止しています。「ウチの商品はすごいんだから、口コミで広まるはずだ！」とかいって、全国に広めるには不可欠のインターネットを毛嫌いするんですね。
でも、口コミには高いハードルがあります。メーカーや一部の代理店が自分の利益だけを考えて、他の個人代理店に数百万円のまとめ買いを強制し「その人が破綻した」なんてケースが過去に数多く発生したため、個人代理店が口コミで拡販することのイメージが悪すぎるんです。
個人代理店方式は、世間相場並みのリーズナブルな売価を設定し、普通は広告宣伝費や販売手数料として支払われるお金を、個人が代理店として拡販に努力し、伸ばした売上に対する報酬として支払うのであれば、きわめてまっとうなビジネスです。
これを、その方式をアコギなやり方で使ったとか「物売りなんて」などというナゾのマウント取りで、全否定する人が多いので、せっかくリタイア世代が極小リスクでユトリを得る手段がなくなっているのは不幸なことです。
しかしこの問題は、インターネットで全国にはおおぜいいる「個人代理店方式は、ちゃんと使えばまともなビジネスだ」ということを理解している人に働きかけられれば解決します。その具体的な結果の出し方がわかればいいことです。
これは避けて通れません。ただワードプレスの登場でだいぶ簡単にはなりました。ワードプレスはもう知っているという方が多いでしょうが、そうでない方はプロに任せていると費用もかかるしタイムリーな更新ができないので、ここはビジネス成功のためにがんばってワードプレスを勉強しましょう。
Amazonで2000円程度でよいガイドブックが買えます。ここは頑張りどころです。ここさえ乗り越えれば先が見えてきます。ワードプレスはブログ用に設計されていますので、これを勉強すれば自動的にブログを書く手順が習得できます。
リタイア世代やそれが間近な世代の方は、人生でさまざまな経験をされています。成功したことも、失敗したことも数多くあるでしょう。成功に関しては「なぜ成功したのかのキモ」を、失敗に関しては「どうすれば失敗を避けられたかの実体験にもとづく生々しい反省点」を、この経験が多くの人に役に立つのです。
これを全国に発信すれば「これなら自分が失敗を避けられる！成功できる！」という感覚を持つ人が必ずでてきます。これは情報の受け手にとって価値のある情報です。
価値のある情報は多くのアクセスを呼び、ビジネスにつながるのです。もちろん体験がウソではインパクトがありませんが、あなたのお名前をさらす必要はありません。ペンネームでいけます。
ただ、ひとつだけ。ブログを書くときは、それを読む人の具体像を想定し、その人の失敗回避や成功を支援するのに役立てようという気持ちで書いてください。これがアクセスを増やし、結果としてビジネス拡大につながる最大のキモなのです。
ただ、私もそうでしたが、アクセスを増やすなんて有名人でもない限り難しいんじゃないの？結構広告宣伝費を使わないといけないんじゃないの？と思っていませんか？
それがそうでもないんです。上に書いたキモを守って書いていくと、ブログを書きためていくにつれ、だんだんアクセスが増えていくんです。もちろん、ちょっとしたコツはありますが、それは個人代理店の主催メーカーなどが教えてくれるところがありますので安心です。
資料請求の目的は、個人代理店を成功させるためのステップをより詳細に解説した動画やメールセミナーを見てもらうことです。
ブログであなたの経験を価値ある形で全国の読者に伝えられたら、これから価値を生んでくれる情報として「個人代理店方式で、リスクをとことん少なくして、ゆとりある老後を送る方法」を具体的にわかりやすく説明した動画を見てもらいます。これを自分で作るのは大変ですが、主催メーカーが用意してあるところもあります。それを使わせてもらいましょう。
野村宏ここまででステップは終了です。
多少はがんばる必要がある部分もありますが、ビジネスを成功させるには、努力がまったく不要ということはありえません。ゆとりある老後を送るにはどうしても必要なものです。ひとがんばりしてください。
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